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中國船舶中南裝備公司開展?fàn)I銷人員技能培訓(xùn)

時間:

2020-11-03

    為加強公司營銷人員業(yè)務(wù)知識水平，提升營銷技巧，提高營銷人員業(yè)務(wù)能力，根據(jù)公司培訓(xùn)工作安排，9月30日上午9點，公司在總部十三樓會議室開展?fàn)I銷人員技能培訓(xùn)，培訓(xùn)由外貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理、外貿(mào)商務(wù)處處長楊身國培訓(xùn)主講，公司全體營銷人員參加了培訓(xùn)。
    培訓(xùn)分為油汽市場現(xiàn)狀、銷售的最高境界、銷售的技巧、銷售的思維、銷售的邏輯五個大板塊，重點講解了新冠肺炎疫情嚴(yán)重削減了旅客運輸、航空和貨運的石油需求 、全球石油需求預(yù)計恢復(fù)時間、全球液體供給和需求平衡關(guān)系等。
    培訓(xùn)對銷售的技巧、思維、邏輯上進(jìn)行了詳細(xì)的分析，深度解讀了銷售的八大技巧：了解客戶、策略多變、基本六式、注意方法、勇于擔(dān)當(dāng)、自我包裝、承擔(dān)壓力、迎難而上。銷售的四大思維：雙向思維、因果思維、承接思維、利他思維。銷售的六大邏輯：需求邏輯-了解并掌握客戶的需求 、關(guān)系邏輯-知道橫向與縱向的內(nèi)在聯(lián)系 、競爭邏輯-同行也可以合作、目標(biāo)邏輯-經(jīng)營的目的是為了羸利、溝通邏輯-生產(chǎn)和經(jīng)營是辯證的矛盾統(tǒng)一體、新冠疫情下的銷售邏輯就是調(diào)整營銷策略，降低利潤目標(biāo)系數(shù)，多承接合同，以保持車間生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)。